岗位职责：1、拓展工程商类客户，挖掘潜力客户和商机，负责产品市场渠道开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和回款任务；2、开发新的工程商客户，建立、维护和改进工程商客户关系，做好本地工程商领域的品牌建设和市场信息收集；3、制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售；4、通过客户拜访、产品培训交流、商务关系开拓，深耕渠道客户；5、收集、分析区域信息，行业信息，协助其他部门进行市场分析工作。岗位要求：1、本科及以上学历，3年以上销售工作经验，有行业客户资源优先考虑；2、熟悉工程商类客户组织架构及业务决策流程，熟悉工程商销售模式，有项目跟进风险控制经验；3、较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉，及时发掘客户新产品市场；4、有较强的事业心和进取心，具有较强的表达及沟通能力，分析和解决问题的能力；5、具有独立的工程商客户开拓能力、公关能力、谈判能力；反应敏捷、表达能力强，具有亲和力。 职能类别：大客户销售